كيف تناقشون الراتب مع مرشح للوظيفة؟
عند مناقشة عرض وظيفي، قد يصبح أول رقم يذكره أحد الطرفين نقطة بداية ذهنية للنقاش كله. لا يعني ذلك أن ذلك الرقم سيحدد الراتب النهائي، لكنه قد يؤثر في طريقة تقدير العروض ...
دراسات ومقالات
رؤى في الاقتصاد السلوكي وصناعة المحتوى المؤثّر.
في بيئة العمل، لماذا يبدو النظام القديم أسهل؟
عندما تعلن جهة العمل عن برنامج جديد للموارد البشرية أو انتقال الى مكتب مختلف، قد يقول بعض الموظفين: «النظام الحالي يؤدي الغرض». ليس هذا دليلا على أن التغيير سيئ أو أن الموظف يرفض التطور...
ماذا يحدث عندما تشعر بفوات الفرصة؟
«باقي 3 حبات فقط!». قد تظهر هذه العبارة في متجر إلكتروني وتغير شعورنا بالمنتج خلال ثوان. ليس لأنها تثبت أن المنتج ممتاز، بل لأنها تذكرنا باحتمال فوات الفرصة. عندها قد يبدو الشيء أكثر جاذبية أو ...
الدليل الاجتماعي: حينما يقرر الآخرون عنّا !
قد تكون مررت بملاحظة أن هناك مطعم مزدحم، وبجواره مطعم فارغ. من السهل أن نفترض أن الأول يقدم طعاما أطيب أو خدمة أفضل، لكن الزحمة ...
كيف يقسم عقلك الدخل والمصروفات؟
قد تضع مبلغا في ذهنك تحت اسم «ادخار»، ومبلغا آخر تحت اسم «مكافأة»، رغم أنهما في الحساب البنكي نفسه. لذلك قد تتعامل مع المالين بطريقة مختلفة: تحمي الأول بشدة، وتنفق ...
هل يضللنا الآخرون، أم يساعدونا!؟
عندما نختار عدم رمي المخلفات، أو نطفئ شاشة المكتب قبل المغادرة، فنحن لا نقرر دائما بمعزل عن الآخرين. ما نراه شائعا حولنا، وما نظن أن الناس يوافقون عليه، قد يعطيان سلوكنا ...
كراهية الخسارة: لماذا يضغط علينا فقدان 100 ريال أكثر من كسبها؟
قد ترى في تطبيق للتسوق تنبيها يقول إن خصما بقيمة 100 ريال سينتهي الليلة. حتى لو لم تكن بحاجة فعلية الى المنتج، قد تشعر ...